קבלת החלטות בעידן של אי רציונליות

By Orel Elimelech | נושאים: דעה אישית, היומיום, יזמות ומיזמים | תאריך: 15-10-2011

1

אני עומד לחשוף בפניכם סוד בעזרתו תשלטו על המוח שלכם בצורה טובה יותר,
הסוד הזה מגיע אלינו בצורת ספר הנקרא "לא רציונלי ולא במקרה". עד כה נמכרו בעולם יותר מ-300 אלף עותקים שלו והוא תורגם ל-24 שפות.

לא רציונלי ולא במקרה

את הספר הזה כתב פרופסור דן אריאלי, כיום, מרצה לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק שבצפון קרוליינה ודמות מוערכת בעולם האקדמיה האמריקאי.

שני דברים שלא ידעתם על אריאלי:

  1. הוא זכה בפרס' איג נובל' המוענק לאנשי מדע שערכו מחקרים "עם תוצאות משעשעות". את הפרס קיבל  על המחקר בו גילה שתרופות placibo שמחירן יקר, יעילות יותר מתרופות פלצבו שעולות פחות כסף למטופל.
  2. פרופ' אריאלי פעיל באינטרנט, יש לו בלוג, טור בדה מרקר, ערוץ ביוטיוב, הרצאות באתר טאד ועוד.

סופר-בוס, האומנם?

By Orel Elimelech | נושאים: אוף טופיק, בניית אתרים, דעה אישית, היומיום, מחשבים ואינטרנט, קידום אתרים, שמישות | תאריך: 11-04-2011

1

סופרבוס היא אחת מחברות התחבורה הציבורית הגדולות בישראל, היא הוקמה בשנת 2000 במטרה לשבור את מונופול אגד ודן כשהתאפשרה תחרות. החברה מפעילה בכל יום אוטובוסים ומיניבוסים לטובת עשרות אלפי נוסעים ואוחזת בחטיבה לנסיעות פרטיות. בתור שכזאת על חברת סופרבוס לספק שירות מהיר, מדוייק ויעיל תוך השקעה באסטרטגיה שיווקית מוצלחת מכיוון שניצחון במכרז לאזור מסוים לא יעשה את הלקוחות מאושרים יותר. הפוסט יעסוק בהיבטים אסטרטגיים לניהול חברה, בחווית משתמש ובנושאי שיווק.

אני אוראל אלימלך רוצה שחברת סופרבוס תצליח! מדוע?
ראשית אני לקוח של החברה ורוצה לקבל את הטוב ביותר בדיוק כפי שמצפים ממנה שאר הלקוחות, הסיבה השנייה היא שמדובר בחברה בעלת השפעה רבה על לקוחותיה-איחורים או רכבים פגומים יגרמו לנזקים בסדר יומם של הלקוחות ושביתות של החברה בהחלט מסוגלות להוסיף עוד כמה ספרות לנזק הכלכלי שחווה המדינה באותו יום.

חברת סופרבוס מעבירה רושם של חברה ממוצעת ומטה, כיצד זה מתבטא בשטח?

  1. אוטובוסים ישנים ולעיתים מוזנחים
  2. חוסר אסטרטגיה שיווקית (או חוסר ביצוע)
  3. מרכז מידע לוקה בחסר
  4. אתר אינטרנט בעייתי, לא נגיש ולא שימושי בעליל

עד לכאן גזר הדין, עכשיו הנימוקים:

דוגמאות לתת הכרה בפרסום

By Orel Elimelech | נושאים: דעה אישית, היומיום, מיתוג אישי | תאריך: 10-03-2011

0

dirty-dancingלפני מספר ימים שוחחנו במקום העבודה על דרכים להעביר מסרים בפרסום, בין היתר עלה הנושא 'מסר תת-ספי' (subliminal stimuli) וצפינו בדוגמא תוצרת חדשות 2, מומלץ להשתתף בניסוי שמופיע בקישור ולאחר מכן להמשיך בקריאה. מסר תת ספי הוא כזה שמועבר לצופה באופן סמוי ולרוב מוצג כחלק מהמדיה בצורה ויזואלית. דוגמא טובה היא ההמבורגר שחשבתם עליו כשצפיתם בניסוי שמופיע במאקו – בניסוי זה החדירו תמונה לתוך קטע וידאו לאורך זמן קצר מאוד שרק תת המודע שלנו יכול לקלוט (אלא אם אנחנו מודעים לסמוי). מסר מסוג כזה פשוט עובד! למה? מהסיבה הפשוטה שהוא חודר מיידית לאזור תת המודע שלנו מבלי שנשאל שאלות או ננסה להתעלם ממנו. שיטה דומה נוספת שדוגמא טובה לקיומה היא הסרט פייט-קלאב, סובבת סביב המספר 25: המוח שלנו מסוגל לקלוט 24 פריימים בשנייה, כאשר 'נדחף' לשם פריים נוסף הוא מדלג על המודע וחודר הישר אל התת מודע. תכונה ידועה וחשובה של בני אדם מאפשרת להם ליישם בשטח את מה שלמדו בתאוריה וכאן אנחנו מגיעים לחלק הכי מעניין של הפוסט:לאחר חקירה קצרה של נושא התת מודע בפרסום מבלי להפוך למומחה בנושא, זיהיתי מספר פרסומות סמויות בעת שגלשתי באינטרנט, אחת מהן היא החידוש לשיר time of my life שנקרא the time מאת ה-black eyed peas. צפו בסרטון, האזינו למילים והיו מודעים למתרחש: